俗話說，沒有調查就沒有發言權。隨著市場競爭的加劇，“坐商”時代一去不復返。酒類經銷商需要隨時了解市場的動態變化，調整所代理的產品結構。由此可見，做好市場調研是全方位了解某一區域酒水市場概況的“指南針”，經銷商可以通過市場調研，了解該區域市場的基本概況以及競品的運作情況等，繼而分析出該區域酒水市場的綜合信息。
市場調研的對象包括該區域內的分銷商、終端店老板、服務員等，當然，經銷商還要掌握市場調研的內容、步驟及技巧，以獲取全面、客觀的第一手資料。
酒水市場調研的內容
經銷商首先要充分了解當地區域內的PEST，即政治、經濟、社會、科技等宏觀環境，因為，當地的政治、社會、經濟、科技情況決定著當地的消費形態。當然，充分了解這些宏觀環境背景，經銷商還可以通過網上收集、圖書資料或走訪當地消費者等方式來了解。
另外，經銷商要了解酒水營銷需要掌握區域市場微觀環境的新變化，主要包括以下幾個層面。
1.產品層面：酒品的包裝材質及色彩，如有的區域消費者不喜歡白色包裝或是藍色包裝；酒品的度數及規格，如產品的規格營銷影響消費者購買的便利性。
2.渠道特征：酒店渠道的加價率、商超渠道的加價率、餐飲渠道的酒水自帶率、終端渠道的數量、區域經銷商及分銷商的大概數量和分布特點。
3.市場投入狀況：酒店渠道投入狀況（開瓶費、禮品、進店政策）、經銷商及分銷商投入政策及方式、消費者促銷投入狀況。
4.品牌宣傳及推廣：媒體投入方式、媒介費用情況、事件營銷方式。
5.競爭品牌運作模式：直銷模式、分銷模式、人員分配狀況及收入構成等。
酒水市場調研的步驟
步驟一：與當地多個經銷商進行面對面交流。
俗話說，聽君一席話，勝讀十年書。同一區域的酒類經銷商，大家雖然是競爭關系，但也需要經常交流，了解市場的最新動態和全面信息，共同把市場蛋糕做大。與其他經銷商交流，可以了解該區域市場整體競爭狀況、整體市場容量、渠道特征、競爭品牌市場操作模式等。
步驟二：走訪餐飲終端。
