11月13日，五糧濃香系列酒改革“第二季”在南京上演，這一次，走向前臺的是五糧濃香系列酒中定位“特曲品類第一品牌”的五糧特曲。
五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤、總經理黃華、副總經理陳強等公司領導班子，五糧液股份有限公司包裝材料采購供應部、產品研發部、長江源酒業相關領導，以及全國五糧特曲經銷商共同見證改革藍圖的出爐。
01 啃硬骨頭，五糧特曲亟待“新生”
“打造系統性優勢，優化價值鏈分配，真正形成廠商利益共同體�！蔽寮Z濃香系列酒公司董事長鄒濤在會上對此次特曲改革做了最直接的注腳。
▲五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤
鄒濤表示，當前五糧特曲市場管控力度不夠，主要表現在重戰略、輕戰術，重規劃、輕落地，重投入、輕效果，重回款、輕動銷，重管理、輕服務等方面，已經到了不得不改、不得不堅決改的時期。
需要注意的是，6年前，隨著國家經濟降速、投資降溫，白酒行業快速增長逐漸被理性發展與理性消費所取代，酒業隨即走入深度調整期，就是在這樣的背景下，五糧液公司推出五糧特曲并定位戰略級品牌。
一定程度上來說，五糧特曲是白酒業的一位“新生”。但是，經過數年對市場的不斷深耕，特別是2016年持續開展的精準營銷工程，五糧特曲在市場上快速崛起，當下已經是十億級單品。
此外，作為五糧液產品序列中唯一以特曲命名的產品，五糧特曲在五糧濃香系列酒乃至整個五糧液品牌體系中的地位，已經毋需贅述。
自五糧濃香系列酒公司成立之后，改革紅利逐漸釋放，體制機制不斷健全，品牌重塑日臻完善，產品專屬跑道也被重新劃定。隨著五糧濃香系列酒“首改”中的尖莊已經進入深度施工期，五糧特曲的改革也被提上日程。
需要注意的是，今年以來，第八代經典五糧液市場持續回暖，為五糧液腰部產品提供了更大的市場空間和機會。除此之外，五糧濃香系列酒改革的大幕早已拉開，再硬的“骨頭”也必須要啃下來。
基于此，在融入濃香系列酒公司，被“一盤棋”統籌發展下的五糧特曲，也迎來最大的戰略機遇期。
02真刀真槍，系列酒改革進入深水區
“市場價格要統一，品牌形象要進一步拉升，動銷力度要進一步加強�！弊蛞�，有五糧特曲經銷商已提前向微酒記者表達了對改革的期望。
淘汰舊的市場管理機制，淘汰舊的產品力，淘汰不遵守合約的商家，淘汰混亂的市場秩序......梳理白酒行業的改革創新，幾乎全部是以一場“淘汰賽”拉開序幕。針對五糧特曲下一步改革，鄒濤表示要“產品更加聚焦、投入更加精準、管控更加有力、服務更加到位�！�
記者現場梳理，五糧特曲將從產品、價格、渠道、投入、品牌、團隊、服務等多個方面進行攻堅。
在產品層面，砍掉低附加值品牌，突出戰略品牌，將長期堅持五糧特曲、五糧特曲·精品、五糧特曲·珍品產品線組合；其中五糧特曲、五糧特曲·精品包裝、品質升級，新品計劃于明年春季糖酒會正式上市。
在價格層面，將堅持控價模式，確保整體價格體系穩定性，市場管控將進一步加強，強調市場費用不作為利潤補貼，產品溢價是經銷商利潤唯一來源。
在投入層面，五糧特曲將加大支持力度，放權給一線，給營銷大區充分的自主權，其中，預算額度與業績掛鉤，預算的使用需要營銷大區與經銷商充分溝通，將費用精準用在刀刃上，真正助推產品動銷。
在管控層面，對費用是否使用到位，廣宣、物料是否投放到位進行全面督查，五糧特曲將導入數字化，打造公平的營商環境。
在品牌層面，五糧特曲將升級傳播內容，提供傳播工具，貼合用戶興趣，迎合時代特點，開展立體式品牌形象宣傳。
在服務層面，打破過去管得多，做得少的狀態，補貼銷售人員費用，費用按季度核報，鼓勵商家建設專職銷售團隊。真金白銀加大對經銷商品牌專屬團隊建設支持，同時借助信息化工具提升團隊管理水平。
此外，對于新品五糧特曲招商，五糧濃香系列酒將采取“喜新但不厭舊”的原則，選擇遵守契約精神的現有商家，以及實力強勁、志同道合的新商家。
記者獲悉，五糧濃香系列酒公司將鼓勵商家跨越邊界和跨地界組建聯盟體，鼓勵異業跨界合作。其中地市級由地市級運營商主導，大區及辦事處配合，吸納優秀分銷商、核心店，成立股份制公司，組成區域聯盟體；區縣級由大區及辦事處協調，共同成立股份制公司，建立地市級的區域聯盟體。
刀刃向內，真刀真槍進行改革，繼尖莊改革取得階段性成果之后，跑道上的五糧特曲已經啟動，而新品均將在明年春季糖酒會上正式面世，折射出五糧濃香系列酒在鎂光燈下改革實施動作的雷厲風行。
此外，五糧醇的改革將于明天拉開序幕，緊鑼密鼓地開啟改革“第二季”，意味著五糧濃香系列酒改革已經進入深水區，而更值得關注的是，僅僅用了不到半年的時間，五糧濃香系列酒便給了行業一個可實施的改革典范案例。
